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“卖一捐一”背后故事:奉献如何融入商业模式?

2015-07-04 来源: 光明网 作者:
摘要: 街头开始刮起一阵“布鞋风”,外形休闲,花款繁多,由于质地简单柔软,不少人干脆直接踏着穿,这类鞋子也因此而得名“懒人鞋”。但是,这款名为汤姆斯(TOMS)布鞋背

 街头开始刮起一阵“布鞋风”,外形休闲,花款繁多,由于质地简单柔软,不少人干脆直接踏着穿,这类鞋子也因此而得名“懒人鞋”。但是,这款名为汤姆斯(TOMS)布鞋背后的故事,大多数人却并不知晓。

“卖一捐一”背后故事:奉献如何融入商业模式?

不少人直接踏着穿,因此得名“懒人鞋”

    日前,汤姆斯布鞋创始人布雷克来到北京师范大学京师公益讲堂,以“商业模式如何变革传统公益”为题,娓娓道来这款鞋子背后的故事。

    在美国,汤姆斯布鞋“卖一双,捐一双”的故事家喻户晓

    2006年1月,29岁的布雷克到阿根廷的乡间旅行,看到当地孩子多半没鞋穿,脚上满是伤口,所以他动了要帮村子里的孩子找鞋子的念头。

    怎么找?布雷克想:为什么不开一家鞋店,把赚来的钱买鞋子送给孩子?于是他决定:他的鞋店每卖一双鞋子,就送一双给孩子。经过一番筹备,2006年5月,他的鞋店在加州开张,没有店面,只靠网络营销,布雷克自己要跑腿找零售商,刚开始时,生意很冷清。

    生意的转折点出现在当年的5月20号,一位《洛杉矶时报》的记者得知他的故事后,报导了“卖一双,捐一双”的故事,一天之内,他就接到2200双鞋子的订单。可是那时,他的库存才不到200双鞋子。他立马找工厂赶工,不仅仅是增加销售的库存,同时也增加了赠送的鞋子,在当年暑假结束时,他已经卖出了10000双鞋子。

“卖一捐一”背后故事:奉献如何融入商业模式?

布雷克将TOMS鞋带到了世界的很多贫困地区

    这也意味着,新学期开始时,村子里所有的小孩子都有鞋子穿。以往一家个小孩,因为只有一双鞋只能一个人去上学的事情,在今年不会发生了。此后,汤姆斯鞋的故事也在美国逐渐传开。

    把‘奉献’融入商业模式,顾客和员工都会自愿成为你的忠实伙伴

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