传统文化作为中华民族精髓之所在，就像一坛封尘千年的美酒，时间越久香气越浓厚。如今，作为传统酒文化的发扬者，西凤酒不仅当仁不让地走到了名酒复兴前列，更携手知名媒体，勇立媒企合作的新潮头，令业内惊艳。
陕西西凤酒营销管理有限公司河南分公司总经理 张博（右三）
5月20日下午，“潮”我看——2021河南卫视推介会于郑州隆重举行。本届推介会河南卫视以国潮为本，展示出了多部具有出圈潜质的创新节目。与此同时，西凤酒凭借着良好的品牌美誉度以及深厚的历史文化积淀受到与会代表的广泛青睐，斩获了2021“河南卫视战略合作伙伴”奖项。能获如此殊荣，足见媒体对西凤酒品牌实力的充分肯定，而实力肯定的背后，亦离不开西凤酒近3年来营销成绩的有力支撑。
霸屏攻击，连续3年重拳出击知名IP
在这个酒香也怕巷子深的年代，品牌建设自然也离不开传播的加持。据公开资料显示，河南卫视《武林风》节目受众与酒类人群高度吻合，是名副其实的优质IP。从调性来看，中华武术源远流长，而西凤酒同样历史悠久，传统文化的共性是为两者合作的绝佳契机。通过冠名《武林风》栏目，西凤酒以口播、品牌元素露出、深度植入等多种呈现方式实现了对目标人群的深度触达，进一步焕新市场对西凤酒品牌价值的认知与认同，推动西凤品牌影响力大幅提升。
经过3年的战略合作深化，西凤酒同《武林风》的营销思路步入新的阶段，从呈现方式的方面来看，不仅线上权益数量提升，其经销商团队亦是参与到节目的录制，并与频道王牌主持人展开深度互动。通过全方位的合作，将节目录制现场打造为品牌传播的主场，带动了产品-渠道-品牌的有机联动，为IP营销史再添新突破。
立足高端，稳扎稳打征百亿
传播是武器，市场是靶心，在传播的基础上，品牌在市场端如何发力才是营销的关键。通过借助《武林风》这一顶级男性IP，西凤酒卓越的品质逐渐为消费者所熟知，同时也为产品升级和市场拓展创造了有利条件。在产品端，西凤酒紧抓消费升级机遇，聚力产品升级，从旗帜珍藏版再到红西凤，逐渐形成以红西凤为核心的高端产品线；在市场端，西凤酒依托扎实的市场基础和名酒基因，从根据地市场向全国市场阔步前行，加大对渠道、终端的支持力度，朝百亿目标行稳推进。
从市场反馈看，以红西凤为代表的高端系列产品已经得到河南等重点市场的广泛认可，在其他市场的销量亦有新的突破。数据显示，2020年西凤全年最终取得销售收入63亿元，其中自营产品更是实现了100%的翻量增长。过去3年是”西凤酒回归一线的3年,更是品牌复兴的3年”。品牌推广全方位开展、产品结构的持续优化、全国市场的加快布局，合力推动着西凤品牌力的升级，赋能企业百亿目标动力。
西凤，作为三千年不断代的中国老四大名酒，历经岁月积淀的文化是其深厚的发展底气。笔者相信，在可见的未来，西凤酒必将厚积薄发，重回白酒行业金字塔尖，后续精彩，值得关注。
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