青葫芦如何构建“销量第一”产品壁垒

2025年7月，当尚普咨询集团将“中国儿童图书销量第一”的认证授予青葫芦童书时，数据揭示了这场逆势崛起的实质：拥有自有版权近2000项；2023年营收码洋突破16亿元，2024年同比增长37.5%，达22亿元，两年复合增长率超30%；企业行业排名从2023年的第24名飙升至2024年第1名，市场占有率达7.25%；2025年1—6月，青葫芦依然稳居中国儿童图书销量第一（开卷数据统计），成为儿童图书市场领跑者，展现出从“高速增长”到“绝对领先”的质变跨越。在中国每售出10本正版童书，就有超过1本印着青葫芦的logo。今天我们一起来看看，在电子阅读冲击纸质书的行业变局中，这家企业如何构筑起抵御风险的系统性能力。

以版权构筑内容壁垒，用长期经营取代短期博弈

作为专注儿童图书创作与销售的头部企业，青葫芦以近2000项自有版权为根基，形成覆盖汉语分级读物、立体书、百科全书等多品类的产品矩阵。旗下《小羊上山儿童汉语分级读物》上市五年销售码洋突破14亿，“青葫芦立体书”累计销售码洋11亿，《大英儿童百科全书》两年斩获5亿码洋，三大核心IP均以短周期实现亿级增长，印证内容创新与市场需求的精准匹配。青葫芦董事长林柄洋的版权逻辑，源于2015年博洛尼亚书展的震撼。海外出版机构对IP长线运营的耐心与全球化变现能力，与中国出版业长期依赖版权引进的脆弱模式形成鲜明对比。“核心风险在于不确定性，”林柄洋一针见血，“版权到期后被高价竞走，或作者临时抬价，足以重创一家公司。”当传统出版社困于渠道碎片化、版权成本暴涨时，青葫芦通过收购耕林童书馆与七色王国，完成从经销商到原创品牌的蜕变——用产品壁垒对抗市场波动，形成难以复制的资产壁垒，与创作者建立长期利益共同体。即便对海外IP合作，也坚持锁定中国区30～50年经营权，以保底销量换取优先续约权及价格稳定。而立体书的工艺壁垒与研发积淀，成为天然防盗版、高门槛的壁垒高地，复杂的工艺与高昂成本自动过滤中小竞争者，传统大社又缺乏重运营基因，使青葫芦占得先机。《小羊上山儿童汉语分级读物》则代表青葫芦原创IP长线培育的典范。三年磨一剑的研发投入，使其在汉语分级赛道建立起难以撼动的内容壁垒与用户心智。当内容成为可沉淀的资产，青葫芦握住了对抗不确定性的第一张底牌。

青葫芦《小羊上山儿童汉语分级读物》系列

以产品锚定市场标杆，构建生态闭环体系

当前市场真相的困境根源，是人均年购书支出不足百元，同质化供给无法激发需求。三大王牌产品构成的协同体系，成为青葫芦最深的护城河。《小羊上山儿童汉语分级读物》解决“读什么”的刚需，立体书以超20项专利工艺创造“怎么读”的阅读愉悦感，而市场首款支持联合国官方六种语言（中、英、俄、阿、法、西）的智能点读笔，则完成“延伸读”的生态闭环——这支兼容青葫芦全系图书的硬件，依托立体书的原创IP优势，开创4D阅读新体验。当传统出版总在讨论“书该怎么卖”，青葫芦则早已专注“孩子为什么读”。从“卖书”转向“提供儿童成长服务”，从“追逐流量”转向“经营用户生命周期价值”。《小羊上山儿童汉语分级读物》填补汉语分级体系教育刚需，使其成为刚需赛道统治力——三年研发打磨科学分级体系，销量突破5000万册，家长复购率一路狂飙，解决“孩子识字慢”的核心痛点。立体书的互动设计则提升儿童完整阅读率，“青葫芦联合国官方六语种智能点读笔”成为关键支点——搭载青葫芦全系图书点读功能，硬件+内容+多语种，形成闭环生态。更关键的是商业模式升维：当家长为“教育解决方案”付费而非单一图书时，青葫芦的销量与家长信任度成正比攀升。这种转型在出海进程中加速显现——立体书200余项版权输出至20国市场、7次作为外交国礼登上世界舞台，青葫芦的价值远超出商业成功本身。当技术赋予内容交互性与成长性，阅读便从消费行为转变为深度陪伴，青葫芦在数字洪流中守护阅读的魅力，用技术创新点燃下一代的求知欲。

第四届文明交流互鉴会上，对外联络部副部长陆慷携五国嘉宾为《丝绸之路》立体书揭幕

以微利驾驭流量变局，成文化外交新名片

渠道变革的每个节点都彰显战略定力，出身经销商的青葫芦，深谙渠道为王的硬道理。2018年前，青葫芦销量依赖线下经销商，渠道分润占比居高不下。2019年向自营电商转型后，线上销售占比飙升。2024年天猫稳守基本盘，抖音则以8个专业直播间的矩阵布局，实现了年增速领跑的增长引擎。平均5折的渠道折扣下，青葫芦敢于将抖音投流额推至亿量级，核心秘诀在于对ROI的极致把控。林柄洋的“微利是刻意为之”道破玄机：牺牲短期利润），换取更大销售规模与品牌心智沉淀，为未来价值蓄力。作为中国童书品牌领航者，青葫芦7次作为国礼现身国家级外交平台，原创立体书已经出口20多个国家，输出版权品种超200种，构成“文化出海”的实证基础。青葫芦原创立体书不断以“旧魂新骨”的姿态，在全球市场掀起“中国原创”的破圈浪潮。这种对中华优秀传统文化的自信，为青葫芦注入了源源不断的创作灵感，持续激发海外受众的好奇心，在海外文化场域中产生持久回响。

结语：青葫芦的“销量第一”，是以版权买断消除内容源头波动、以技术融合产品构建生态体系、以渠道革新与流量精准驾驭应对销售变局。青葫芦用三大王牌产品构筑的确定性坐标，不仅为自己标注了航向，也为困顿中的同行点亮了一盏探路灯——真正的壁垒，永远建立在敢于对长期价值下注的勇气之上。