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从创业者视角,看四大社区团购模式

2020-09-30 19:08 来源: 网络投稿 作者: 亚伦
摘要:社区团购之风自2018年刮起至今,呈现出了四种形态:前置仓模式、分佣模式、自营模式、共享平台模式。近段时间,橡媒研究院对目前社区团购领域,进行了一次深入的研究,整体上来看呈现

社区团购之风自2018年刮起至今,呈现出了四种形态:前置仓模式、分佣模式、自营模式、共享平台模式。

近段时间,橡媒研究院对目前社区团购领域,进行了一次深入的研究,整体上来看呈现出了四种模式:前置仓模式、分佣模式、自营模式、共享平台模式。

四种模式,站在小区店主、创业者、操盘手、消费者不同的立场来看,各方自有不同的认识。

鉴于当下找到好项目,是每个人都绞尽脑汁的,所以从创业者角度来看,判断是否能入局显得很有意义。

什么是好项目?项目取决于自己,取决于每个人的技术、资源、兴趣、特长等,人人不同,所以项目也不同,适合自己的都是好项目。

社区团购赛道,究竟哪一款适合你?我们做简单的分析,不难判断——

一.前置仓模式

一是配送更加的及时,消费者下单后,从最近的仓库发货,也就是附近的零售店发货,短时间内送到客户手里(及时性);

二是前置仓一般会设在小区附近,不管是订单响应的速度还是配送的成本都低。

尽管前置仓模式,在速度和配送效率上具有很大的优势,但是对于平台方来说,投资大,运营难度也大。

因为——

1.每个地方的消费者是有差异的,一个城市多个区域尚且不一样,何况扩展到全国?北方跟南方的消费习惯和口味儿是不一样的,存在品类运营差异,价格差异,复杂程度可想而知。

2.订单的不确定,导致损耗的不确定性,同时还存在如何补货的问题。

前置仓的重资产,高投入低利润,除了资本,不是谁都可以入局的。

二、分佣模式

典型如兴盛优选,不再局限于开发小区店铺,采用多级分佣无限扩展,只要购买金额达到企业制定的规则要求(图)

从创业者视角,看四大社区团购模式

按照兴盛优选的算法:

10单=1积分,假如A发展满9个一级下线,每天每家门店100单,一个月30天,那每月有3万单,将会有3000分。按照积分规则,A的分成比例是3000X38%=1140元/月。

按照兴盛优选宣称的,目前拥有30万团长的情况下,新加入团长都想要获得最高级别拿最多的钱,那需要发展300000/300=1000家店,而正常这种无规则发展模式下,团长留存率最多不超30%(也就是至少发展3000家以上的门店),以30%算,平均情况下,发展1000留存的店可以收入33万-10万*3=3万。

而事实上不可能如此平均,若团长手下发展了一家或者两家能力强的店长,31万积分你的收入只有11000-6500=4500元(30万积分你没有提成的),21万积分你的收入10000-6500=3500(20万积分没有你的提成)……

仔细算来,这无疑是给分销员画了一个吃不到的大大大饼。

还不算竞争对手考拉精选、十荟团、同程生活等巨头把持的店。如果创业者入局,抛开业务开展难易程度不谈,市场容量就那么大,哪有那么多店让你发展,哪还有你一杯羹?

从资本的角度考虑,多层级分佣扩展回笼资金,数据好看为上市铺垫,只有上市资本方才好套现离场嘛,不失为一种高明的选择,优胜略汰愿者上钩。

但作为创业者(分销员)多数是赚不到啥钱的,而且前面的努力不能积累,因为每月完不成任务积分清零。(当然平台会暗示你可以自己换ID刷单,就是自己掏钱买东西,也算完成任务)

最终创业者除了自己买一大推东西外,还落一个传销的恶名,极其伤人脉。如此和以往的微商代理压货本质和结果没啥区别。

因为它并未改掉“发展人头”、“缴纳会费”、“下线给上线提成”、“多层分佣”这四大传销最基本的特征,仍然符合传销判定的条件。

即便上市,也要看在哪里,在纳斯达克上市,在创业板上市不比主板上市,条件很低的,众所周知,纳斯达克上市要求条件并不高。

急于上市,无非是脱离传销模式就没了驱动力,无非是资方怕夜长梦多急于上市套现离场,你看当时云集上市开盘价8日跌破发行价就明白了。

三、自营模式

多是传统的电商巨头,如手机淘宝、菜鸟驿站、美团、滴滴、拼多多、京东、苏宁小店等。对于电商巨头来说,做社区团购的目的更偏重于最后一公里的防守,只是战略上的布局,所谓自营就是没别人啥事儿。

即是有关系,起码你得有社区门店为前提,毕竟门店数量有限,毕竟投资也不小,对于普通创业者,特别是宝妈们,想想就算了。

四、平台共享模式

作为一种新的形态,以线上商城为依托,商城是所有参与者的,参与即是股东,平台只是商城系统维护和管理者的角色。

平台共享模式,典型如买买提优选云超市,以社区业主群为依托,在全国人口最多管辖范围最大的地级市南阳发力。采用两级分销(不涉嫌传销),成为分销员即是商城股东,平台帮助团长建立微信群,有小区门店的帮忙在线上商城销售,没店的帮你上线产品到商城,这样快速扩展、深度运营。

群内日常开展和对接各项活动,除了卖货还嫁接同城服务,以及同城吃喝玩乐。比如由平台提供育儿美食、婚嫁服务、房产买卖、教育培训服务、娱乐活动等本地服务,释放各种福利,来增加粘性。

这种模式,在笔者看来,无疑是最有诚意最接地气最有想象力的,特别是对于想创业赚钱的群体来讲,有店无店都有机会参与到其中,只要努力,蓄积能量,大家一起围绕共同的商城开展工作,即便不一定做大,但做一个小而精小而美,深耕地方小而强的平台,完全是可以的。

社区团购的未来,正如知名商评人,媒体人周愚所说,这波疫情为社区团购带来了机遇,特别是地方龙头社区团购,倘若能长期深耕,还是有非常大的发展空间,除了卖货,嫁接同城服务,以及同城吃喝玩乐还是值得一试的。


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