毕度海目标教练 | 直击客户痛点,助力业绩目标达成

德国卡尔蔡司光学是全球视光学和光电子工业领域知名的跨国公司,作为全球光学与光电行业的领导者,在全球超过40个国家设有代表处,被评为世界第二大镜片制造商。

(毕度海-目标教练®:卡尔蔡司品牌教练培养项目)

客户痛点

①无法探寻客户真实需求

用顾问方式给客户方案,难以把握客户需求,客户甚至不愿意接受方案建议。

②无法推动客户快速改善

客户意识不到自己的问题所在,难主动进行改善。

(毕度海-目标教练®:卡尔蔡司品牌教练培养项目)

项目目标

培养优秀的“品牌教练”,提升团队辅导他人、目标规划的能力

·具备教练型辅导能力,洞察客户需求,影响客户心智,支持客户发现自身盲点并行动

·分析关键制约,找到工作的关键撬点

助力工作计划落地,业绩目标达成

·支持团队业绩目标达成

打造内部品牌教练培养体系

·共创“品牌教练”定义,建立培养标准框架和流程

项目框架

宣导启动目标计划

·项目宣导会

·辅导制定目标计划

·PDP测评

启动培训

·学习型组织打造

·学习教练技巧

·教练步骤

·实践工具

落地辅导(行动/教练)

·小组学习会

·教练跟进辅导

·作业辅导,攻关课题

·市场走访

中段培训

·逻辑层次

·换框思维

·基于PDP的自我认知与沟通技巧

落地辅导

(行动/教练)

·小组学习会

·教练跟进辅导

·支持学员运用教练技术

·实操报告辅导

结营培训

·运营框架学习

·商业画布

·辅导工具学习

·成果汇报

项目实施辅导量化

·平均每位学员被辅导3次目标计划书,合计约修改360稿

·三期共辅导,攻关课题10个

·学员自组织了72次小组学习会,合计约144小时,学习案例72份

·每期三次集中培训,合计6天

项目成果

帮助团队成功转型,使教练辅导思维成功植入团队,帮助团队提升管理技能,改善工作理念,提升绩效表现。

成果一:项目实施的两个季度期间,公司业绩同比提升 45%,其中东区销售额同比提升85%,南区、西区和北区增长均超过30%

成果二:培养了 75位品牌教练(共三期)

成果三:共创品牌教练角色定义

成果四:输出品牌教练“九赢真经”教练框架、逻辑模型

成果五:完成750份品牌教练实操报告

成果六:完成将所学与工作场景相结合的攻关课题10个

对于企业,确保阶段性目标的达成,培养关键人才! 对于员工,快速提升目标管控和团队辅导能力!毕度海企业管理通过目标教练全程跟进辅导形式,有效打造学习型自组织,快速将管理者转化 为目标教练®,并打造一套梯队人才培养体系。