婴儿奶粉买哪个牌子好？三四线城市用户爱买国产奶粉品牌

婴儿奶粉哪个牌子好？是很多妈妈需要面对的问题。做为一位奶粉行业大数据分析师，生活中、网络上被大家问到最多的就是奶粉品牌的问题，为此就为大家分享一份最新的婴儿奶粉市场消费报告。

最新的婴儿奶粉市场消费报告显示，一二线城市用户钟爱外资奶粉品牌，外资奶粉品牌在一二线城市占有率高达80%以上。三线及以下市场的用户更爱买国产奶粉品牌，国产奶粉品牌占比在60%，国产奶粉在乡镇市场占比在75%以上。

为什么一二线城市用户偏爱国外奶粉品牌？

一二线城市用户大多为高学历、高收入群体，他们对于产品选择主动性更强，在选择婴儿奶粉品牌时会对奶源、配方、性价比等各个方面进行系统的对比，进而挑选出最为优质的奶粉品牌。而且一二线城市的用户在选择婴儿奶粉品牌时非常的理性，基本不会受电视广告、明星代言、促销宣传的影响。

数据显示，一二线城市的用户在选择奶粉品牌时非常看重优质的奶源，他们认为奶源是奶粉的质量基础，像选用荷兰、澳大利亚、新西兰、瑞士、爱尔兰等全球黄金奶源地的国外奶粉品牌更受欢迎。

他们也非常看重成熟的研发及监管制度，偏爱研发上百年、从未出国质量问题的知名奶粉品牌。

他们选购国外奶粉品牌一般会通过网购渠道，像是专注国际奶粉、母婴用品的国际妈咪APP、亚马逊海淘直邮、天猫国际自营等渠道，是一二线城市用户网购国外奶粉品牌的热门网站APP。

另外，一二线城市的用户选择国外奶粉时并不会过度追求高价品牌，他们更偏爱性价比适中的国外奶粉品牌，参考了垂直国际母婴商城--国际妈咪APP发布的最近3年全球奶粉海淘直邮销量排行榜数据，海淘直邮到手价在200元以内的荷兰版牛栏奶粉、德国版爱他美奶粉、英国版牛栏奶粉、澳洲版爱他美奶粉、荷兰版hero baby、英国版爱他美、德国喜宝等国外奶粉品牌受追捧，长期占据国际妈咪APP海淘直邮销量排行榜前列。

我仔细研究了一下国际妈咪APP这些受用户亲睐的国外奶粉品牌，都具备上述特征，品牌或者品牌所属的集团都有着上百年的婴儿奶粉研发经验，研发成熟，从未出过任何的质量安全问题，奶源来自全球的黄金奶源地。如果还想了解更全面的国外奶粉品牌信息，可以直接下载国际妈咪APP参考。

亲睐国外奶粉的用户应该都知道国际妈咪APP吧，国际妈咪成立于2009年，为国内外实体自营母婴电商企业，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮服务。平台所有的婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版本，同步国外商超零售，自营模式运维，并且开放用户自提，和自己去国外购物类似的经营模式，深受高品质育儿家庭的信赖。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位，应该是目前妈妈直邮国外奶粉、母婴用品使用最多的平台。

为什么三线及以下市场的用户偏爱国产奶粉品牌呢？

三线及以下市场的用户在选购奶粉品牌时更容易受到广告营销的影响，这也是很多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言，电视广告轮番轰炸的主因。像国产奶粉品牌飞鹤、君乐宝、伊利都相继邀请了章子怡、天亮、谢娜做为代言人。从代言的咖位也可以看出，这些有明星代言的国产奶粉品牌在三线及以下市场表现的更热门，也成为母婴店或者超市的促销对象。

不过，国产奶粉品牌在加大广告投入的同时，导致了国产奶粉品牌的售价水涨船高，国产奶粉价格已冠领全球。从飞鹤最近发布的招股书显示，广告营销费用已占据总营收额的30%左右，换言之，用户购买一罐飞鹤奶粉，有三分之一的价格是买单了飞鹤奶粉的广告宣传费用。

另外，三线及以下市场的用户群体，购买婴儿奶粉更习惯在线下渠道，像是母婴零售店、超市等，国产奶粉品牌也非常重视这些渠道的建设，成为拓展业务的重点。

像飞鹤奶粉招股书显示，飞鹤目前有1228家经销商、668家零售商、109000个零售点。同时飞鹤还有超过3000人的消费者教育团队和13000名以上产品导购，这些人不断引导消费者，告诉他们飞鹤奶粉有哪些优势，甚至他们还会到消费者家中调研，这些都是外资奶粉品牌做不到的。飞鹤还在山东、河南等人口大省建立了大量的农村销售网络，这些区域的用户由于渠道接触狭窄，很难触及到外资品牌。

国产奶粉一方面不计成本的明星代言、广告宣传，一方面代理商、导购身体力行，花大功夫向消费者贯彻促销产品理念，牢牢抓住了这部分用户的选择。