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像谈恋爱般谈客户 泡客户不是‘玩’客户

2015-11-26 来源:  作者:
摘要:   一、每一个人都是推销员    ①事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。东海大学副教授简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐狸精”

  一、每一个人都是推销员

  

  ①事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。东海大学副教授简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐狸精”竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩。很多老婆感觉这样不公平,自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,一定没有办法满足他的需求。同样,推销就是不断地满足顾客的需求。

  

  ②那么,怎样去推销呢?那就是以顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品?我们如何提供给他所需要的服务?我们如何让他可以接受我们的品牌?很多人都以自己的立场做推销,所以他不容易成功。很多推销员最大的心理障碍就是害怕被拒绝。越是满脑子想推销,表情一看就像我要卖产品的样子,越容易被顾客敬而远之。真正的顶尖推销员都有一个宗旨、有一个使命,他知道他出去拜访的时候,代表的是公司,代表的是最佳的产品、最佳的服务,是市场上最有价值的产品,当他到顾客那边的时候,抱着“顾客不买是顾客的损失,自己没有丝毫损失”的理念,就好像我要捧一千万给你,你不接受,是我呆吗?当然不是。

  

  ③说服是信心的传递,是情绪的转移。当你不觉得你的产品或服务是这么有价值的时候,你任何的产品都推销不出去。因为说服是信心的传递,是情绪的转移,假如你对自己的产品没有这样的热忱,没有这样的信念,或者你不是很迫不及待地想要分享给别人,事实上你已经没有办法推销了。

  

  ④推销要了解竞争对手。假如你不了解你的竞争对手,你如何行销?假如今天你的对手都在做促销,而你却没有采取行动,请问你会成功吗?假如你的对手天天在学说服力而你没有呢?反过来说,假如大家都没有学,而你知道呢?

  

  ⑤推销就是要求差异化,要求自己所做的事情比别人更好、更新、更快。怎么来?通过学习而来。

  

  每一个人一定要把推销学好,假如你不会推销,那你就要注定失败了。不管你做什么行业,不管你现在做什么工作,必须要不断学习、不断磨练的。中秘传媒品牌推广,详情请咨询QQ 9218加81767 旺旺 jimhwang888

  

  二、推销的目的是帮助更多的人过更好的生活

  

  推销和行销的目的是为了要服务更多的顾客,为了提供更多的产品给这个社会,帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活,这也是我们今天要学习的目的。

  

  行销就是把你自己推销出去,但是如何行销呢?

  

  ①      假如你能够把你的价值观放在贡献上,事实上你一定会非常成功,因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的,没有人可以拒绝你。

  

  ②      激发自己动力的最好方法就是学习。学习可以不断改善自己,也只有不断改善自己,才有办法服务更多人,才有办法服务更高层次的人。你没有办法提升业绩,你如何教别人增加收入?你没有自信,如何教人充满自信?没有人可以给你他自己也没有的东西,这是绝对的真理。绩效不好,表示一个人不了解他在做什么。假如你真的这么懂,事实上效果应该显现在你的身上。假如没有的话,表示你并不是这么了解。

  

  ③      成功是一种习惯,放弃也是一种习惯。一般人为什么会三分钟热度?这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。而即使你选择了自己要做的事情,你还是会有瓶颈。更换工作的人理由很多,比如觉得老板有问题、产品有问题、制度有问题、广告不够大、顾客抱怨等等,老是怪别人,有没有用?没有用,因为问题在谁的身上?在自己身上。成功是一种习惯,放弃也是一种习惯。很多人习惯于放弃,遇到瓶颈放弃,遇到挫折放弃,做一个月放弃。也许你的朋友也帮你培养这种习惯,也许他们的意见都有一定的道理,但当你知道你要什么,你就不可能只有三分钟热度。最终你必须为你的生命负责任。百分之九十九的人失败,因为他在九十九尺快要临门一脚踢进的时候,他放弃了。这就是他们没有办法成功的最重要原因,也是成功者可以实现梦想最重要的业绩法则——永不放弃,绝对坚持到底。




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